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3 razões para usar ferramentas de marketing e vendas

3 razões para usar ferramentas de marketing e vendas de forma estratégica

Empresas de todos os portes e segmentos estão aproveitando os ganhos de eficiência que as ferramentas automatizadas de marketing lhes oferecem.

Assim como acontece com software de CRM, você pode simplificar tarefas repetitivas e economizar um tempo valioso para usar num trabalho de contato pessoal de nível superior, beneficiando o seu negócio.

Com a combinação certa de tecnologia e uma estratégia bem elaborada, você pode fechar grandes negócios em menos tempo.

A seguir, veja quatro maneiras de acelerar suas vendas, combinando sua estratégia de relacionamento com ferramentas de automação de marketing inteligentes.

1 – Conhecer, atrair e se relacionar com o público-alvo

Empresas experientes sabem que um grande volume de contatos telefônicos não está necessariamente relacionado com um volume elevado de vendas também precisa de uma massagem no ego. É preciso atrair leads de qualidade que estão realmente interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Uma boa ferramenta de automação de marketing pode te auxiliar na tarefa de despertar o interesse dos clientes, oferecendo-lhes acesso a conteúdo de qualidade. Ela também fará a análise automática de todo o caminho que o suspect percorrer nos seus canais de comunicação e ajudar a identificar os leads qualificados.

Depois de identificados estes leads, a ideia é que a ferramenta forneça ao CRM as informações e aí o time de vendas entra em campo para contatar os clientes-alvo. Tenha certeza de que o tempo que sua equipe dedica atendendo com qualidade as ligações – tendo o máximo de informações a sua disposição – é precioso para o fechamento de vendas.

2 – Identificar o poder de compra dos suspects

Quando você tem pistas sobre o poder de compra de seus leads, o ideal é iniciar os contatos regulares por um caminho apropriado para os seus níveis de interesse.

Um bom software de automação de marketing pode te ajudar a definir uma série de maneiras de avaliar o nível de maturidade de um contato a partir dos dados fornecidos por ele, pela quantidade de visitas às paginas de captura etc., avaliando seu interesse e disponibilidade.

Com essas informações devidamente registradas no CRM, a equipe de vendas fará a aproximação no momento certo.

3 – Alimentar o relacionamento com clientes e prospects

Quando você tem um pipeline saudável de pistas valiosas, é importante alimentá-lo. Se você não fizer isso, está deixando a receita em cima da mesa: sem nutrir, grande parte dos seus leads nunca vão converter vai virar festa.

Um software de automação de marketing te ajudará a obter informações que vão abastecer seu pessoal de relacionamento, é uma chave que disponibilizará os dados no CRM para que o comercial fale a mesma língua que o prospect na hora da abordagem.

Um bom software de automação de marketing fornece análises robustas que podem ajudá-lo continuamente a otimizar e aperfeiçoar seus processos de marketing. Uma boa solução de CRM ajuda a gerir o relacionamento com os potenciais clientes, favorecendo vendas. Isso aumenta o retorno sobre o investimento.

Estas duas ferramentas sendo manipuladas juntas, por uma equipe bem treinada e engajada, podem melhorar sua capacidade de se antecipar às necessidades dos seus prospects.

Além disso tudo, as ferramentas fornecem relatórios gerenciais que melhoram sua visão panorâmica das ações de relacionamento com os clientes potenciais.

Qual a diferença entre Inbound Marketing e Marketing Digital?

É muito fácil confundir Inbound Marketing com Marketing Digital. Qual a diferença entre os dois?

Vamos começar definindo cada um

O Inbound marketing é a estratégia de marketing digital que tem como objetivo atrair novos consumidores. Se no outbound marketing, a ideia é criar conteúdo para o público em geral, a ideia do Inbound é a criação e compartilhamento de conteúdo específico para um público-alvo.

O cliente precisa se sentir atraído pelo conteúdo e dar a liberdade para a empresa se aproximar e construir um relacionamento de confiança até que a venda seja realizada. Já o Marketing Digital é o conjunto de estratégias executadas online com o objetivo de atrair novos clientes, se estabelecer online e desenvolver uma identidade de marca.

O objetivo é satisfazer a vontade do cliente utilizando a plataforma digital como site, facebook, twitter e instagram. Como podemos observar, o Inbound Marketing está dentro do Marketing Digital, sendo uma das estratégias, assim como SEO e Marketing de Conteúdo.

É essencial para uma empresa estar no meio digital. Na internet é possível localizar com mais facilidade e qualidade o público-alvo. Para se ter uma noção, só no Brasil são 120 milhões de pessoas conectadas. A busca por produtos na internet está se tornando uma prática comum, então a empresa precisa ter presença online para estar em contato com os seus clientes.

Profissional de Marketing

Atualmente o mercado de trabalho está em ascensão para o profissional de marketing. As empresas têm buscando pessoas com esse perfil, pessoas que tenham a capacidade de transformar produtos, serviços e empresas em líderes.

 

Pensar fora da caixa é o grande papel que o profissional de Marketing precisa desempenhar. Profissionais com sede para descobrir potenciais e inovar suas práticas, sempre atento às tecnologias, estratégias e concorrência.

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